俗話說，一分價錢一分貨，十足功夫百元價。在日常消費中，價格是一種公認(rèn)的最簡單的選擇標(biāo)準(zhǔn)，很多人都喜歡用價格來衡量價值。
時常有茶友問：為什么同年份的六堡茶，有些價格上千，而有的價格卻只要幾百?我想說，一分價錢一分貨，這是亙古不變的道理。
我們先來看看，究竟六堡茶的價格是由哪些因素決定：
1)茶葉品質(zhì)：品質(zhì)永遠(yuǎn)是商品價格的基礎(chǔ)。對于六堡茶的品質(zhì)，它由原料、工藝、倉儲、年份共同決定。所以，年份并不是決定六堡茶價格的唯一因素。
優(yōu)質(zhì)的原料是基礎(chǔ)，成熟的工藝是關(guān)鍵，良好的倉儲是升華，漫長的時間是沉淀。一款品質(zhì)好的六堡茶，從外到內(nèi)都要經(jīng)得起考驗，才能讓品飲者感受到口感與體感的雙重愉悅。品質(zhì)越好，價格自然越貴。
2)品牌溢價：品牌價值也是一個重要因素。在市面上，品牌知名度的高低，也會對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生影響。很多消費者愿意為好品牌支付額外的溢價，讓品牌融入自己的生活，形成獨特的個人標(biāo)簽和價值觀。
所以，品牌一方面象征了產(chǎn)品的品質(zhì)，同時，也象征了消費者的身份，能彰顯消費者的品味與眼光，滿足消費者心理上的社會階層歸屬感等。品牌所產(chǎn)生的無形附加值，能給消費者帶來更深層的情感滿足。
去年，我們曾在一篇文章中談到：六堡茶行業(yè)正由單純的產(chǎn)品競爭，逐步過渡到品牌競爭的時代。因為，產(chǎn)品容易被復(fù)制，但品牌卻難以復(fù)制。
3)發(fā)行數(shù)量：一些限量珍藏版、紀(jì)念版以及獲獎的茶品，價格也會比其它同品牌的產(chǎn)品要高。稀少的數(shù)量和特別的意義，能為產(chǎn)品帶來再次溢價的可能。
因此，對于六堡茶的價格，我們要綜合看待。它不僅包含產(chǎn)品自身有形的價值，還包含了許多無形的價值。整體而言，一分價錢一分貨的說法還是有道理的。
但同時，我們也要充分的意識到兩點：
1)考察商家的誠信：買賣之中考驗著商家的誠信，如果一款茶的品質(zhì)不過關(guān)，或者年份存在水分，商家不坦誠反而標(biāo)出不對等的價格，連最基礎(chǔ)的物真價實也做不到，那根本就談不上一分價錢一分貨了。
2)提高品鑒的水平：行外人看價格，行內(nèi)人看價值。只有不斷提高自身的品鑒水平，憑借自身的眼力和本事，才能識別無良商家的套路，和避免發(fā)生由于不夠了解產(chǎn)品的價值而走寶的遺憾事。“適口為珍”并不能與茶葉的好壞畫上等號!
不要只看價格不看價值，一分價錢一分貨至今仍適用。
能看懂的東西可以多花錢，買好貨;看不懂的東西多看多問，少花錢，買合適。
來源：六堡茶微刊
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